Аналитика рынка — HRBP по подписке

01 — Диагностика

Два типа рынка

Главный вывод из аналитики — определить тип рынка. От этого зависит вся стратегия: строить воронку или идти в охоту.

Рынок работодателя

≥ 5–6 резюме / вакансию

Кандидатов больше, чем вакансий

Можно выбирать. Строим воронку, фильтруем по качествам, продаём вакансию только подходящим.

Пример: бизнес-ассистент в Казани + удалёнка — 2 899 резюме на 382 вакансии = 7,6

Строить фильтрующую воронку

Акцент на продажу вакансии подходящим

Основной канал — входящие отклики

Рынок работника

< 3 резюме / вакансию

Вакансий больше, чем кандидатов

Кандидатов мало. Нужен холодный поиск, скорринговые модели и охота — ждать откликов бесполезно.

Пример: менеджер маркетплейсов — 4 648 резюме на 7 912 вакансий = 0,6

Идти в холодный поиск / hunting

Строить скорринговые модели и гипотезы

Быть готовым к компромиссам по портрету

Индекс

Тип рынка

Что это значит

Что делать

< 1

Острый дефицит

Вакансий кратно больше, чем активных кандидатов

Пересматривать портрет, вилку и условия

1–3

Рынок работника

Конкуренция за кандидатов высокая

Холодный поиск + скорринговые модели

3–6

Нейтральный

Баланс, но выбора немного

Комбинировать входящие + холодный поиск

> 6

Рынок работодателя

Кандидатов достаточно для воронки

Воронка, отбор по качествам, продажа вакансии

⊕ Пороговые значения индекса — ориентиры для быстрой диагностики и аргументации заказчику.

02 — Алгоритм

5 шагов расчёта аналитики

Делается один раз перед стартом поиска. Занимает 20–30 минут. Источник — HH.ru как наиболее репрезентативная база для большинства вакансий.

1

Сформулировать гипотезу простыми словами

Записать, кого ищем — не операторами HH, а по-русски. «Менеджер по маркетплейсам с опытом на OZON / WB, последние 3 года, Москва или удалёнка». Гипотеза фиксируется в таблице.

Гипотеза — это не поисковый запрос. Это логика, по которой потом строится запрос.

2

Собрать широкий, но релевантный запрос

Для аналитики нужна не узкая выборка, а максимально широкая при сохранении ключевых условий. Слишком узкий запрос даст ложную картину дефицита.

Фильтры: название роли, должности в опыте, регион, формат работы. Остальное — не обязательно.

3

Посчитать рынок кандидатов

Фиксируем три числа: все резюме → с указанным доходом → обновлённые за последний месяц (теплые). Теплые — это реально активный рынок прямо сейчас.

Разбить теплых кандидатов по 4 зарплатным корзинам с одинаковым шагом.

4

Посчитать рынок вакансий по той же логике

Тот же запрос, те же фильтры — только теперь смотрим вакансии, а не резюме. Делим на те же зарплатные корзины. Только так сравнение будет корректным.

Нельзя сравнивать кандидатов и вакансии по разным условиям — картина будет искажённой.

5

Рассчитать индекс и сделать вывод

Индекс = теплые кандидаты ÷ количество вакансий. Смотрим общий индекс и индекс по каждой зарплатной корзине — это покажет, где именно сосредоточены кандидаты.

Формула: теплые кандидаты / вакансии. Результат — сколько активных резюме приходится на одну вакансию.

03 — Инструмент

Таблица расчёта аналитики рынка

Заполнять по каждой вакансии перед стартом поиска. Можно скопировать и вставить в Google Таблицы.

Параметр	Кандидаты	Вакансии	Индекс / Примечание
Гипотеза	Записать формулировку поиска простыми словами
Всего по запросу	[ резюме ]	[ вакансий ]	Верхний объём рынка
С указанным доходом	[ шт. ]	[ шт. ]	База для зарплатных корзин
Теплые (за месяц)	[ шт. ]	[ шт. ]	теплые / вакансии = индекс
🔑 Индекс конкуренции	[ теплые ] ÷ [ вакансии ] = [ X.X ]		< 3 = рынок работника, > 6 = рынок работодателя
Зарплатные корзины — одинаковый шаг, 4 диапазона
Корзина 1 (н-р, до 80к)	[ шт. ]	[ шт. ]	Индекс по корзине
Корзина 2 (н-р, 80–120к)	[ шт. ]	[ шт. ]	Индекс по корзине
Корзина 3 (н-р, 120–160к)	[ шт. ]	[ шт. ]	Индекс по корзине
Корзина 4 (н-р, 160к+)	[ шт. ]	[ шт. ]	Индекс по корзине
Вывод	Тип рынка, реалистичность вилки, рекомендация по стратегии

⊕ Как использовать корзины для разговора о вилке

Если большинство кандидатов сосредоточено в корзине выше вилки заказчика — это прямой аргумент для пересмотра. Например: «В вашей вилке 80–100к находится 12% активных кандидатов. В корзине 120–140к — 54%. Либо поднимаем вилку, либо сужаем требования». Это переводит разговор с ощущений на данные.

04 — Решения

Как использовать результат аналитики

Аналитика нужна не ради таблицы — нужно принять решение по стратегии поиска и при необходимости скорректировать запрос с заказчиком.

Сценарии по индексу конкуренции

> 6

Рынок работодателя — строим воронку

Кандидатов достаточно для отбора. Фокус — на продаже вакансии подходящим и фильтрации по качествам.

→ Запускаем входящие отклики + активный скрининг

3–6

Нейтральный рынок — комбинируем

Выбор ограничен. Входящих откликов может не хватить — дополняем холодным поиском.

→ Входящие + точечный холодный поиск по гипотезам

1–3

Рынок работника — идём в охоту

Ждать откликов бесполезно. Нужен холодный поиск, скорринговые модели и готовность к компромиссам.

→ Холодный поиск + скорринговые гипотезы + пересмотр портрета

< 1

Острый дефицит — возвращаемся к заказчику

Вакансию в текущем виде закрыть крайне сложно. Нужно менять условия: вилку, портрет или формат.

→ Показать данные заказчику и пересмотреть требования

✓ Как надо

Делать аналитику до старта поиска, не после
Использовать широкий, но релевантный запрос
Считать теплый рынок отдельно от общего
Сравнивать кандидатов и вакансии по одной логике
Делать выводы по корзинам, не только по общему числу
Использовать данные как аргумент с заказчиком

✕ Как не надо

Слишком рано заужать выборку для аналитики
Смотреть только общее количество резюме
Сравнивать кандидатов и вакансии по разным фильтрам
Игнорировать зарплатные корзины
Делать вывод без учёта активности кандидатов
Строить аналитику ради аналитики — без решения

05 — Чек-лист

Аналитика рынка перед стартом поиска

Использовать до публикации вакансии и до первых звонков. Не начинать поиск без закрытых пунктов 1–6.

Гипотеза сформулирована простыми словамиЗаписана логика поиска — кого и где ищем

Гипотеза

Запрос широкий, но с ключевыми фильтрамиНе заужен раньше времени

Запрос

Рынок кандидатов посчитанВсего / с указанным доходом / теплые за месяц

Кандидаты

Рынок вакансий посчитан по той же логикеТе же фильтры, те же корзины

Вакансии

Зарплатные корзины разбиты с одинаковым шагом4 диапазона для обеих сторон рынка

Корзины

Индекс конкуренции рассчитанТеплые кандидаты ÷ вакансии = индекс

Индекс

Тип рынка определёнРынок работодателя / работника / нейтральный

Вывод

Проверено соответствие вилки и корзинГде сосредоточены кандидаты — выше или ниже вилки заказчика

Вилка

Стратегия поиска выбранаВоронка / холодный поиск / комбинация

Стратегия

Выводы переданы заказчикуС данными и рекомендацией по следующему шагу

Итог